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发布时间:2021-01-04
乘风破浪,扬帆起航——康臣•玉药2021年营销规划政策宣讲会暨营销技能培训会议顺利召开

“乘风破浪,扬帆起航”康臣·玉药2021年营销规划政策宣讲会暨营销技能培训会议在广州隆重召开。会议得到了集团领导的高度关注,集团董事局副主席、总裁黎倩女士、副总裁方培城先生、总裁助理兼bbin在线娱乐app营销总经理周雷先生莅临会议现场。来自全国营销一线、市场部、营销中心办公室等部门及集团总部各职能中心359人共同参加本次会议。



本次会议以扎实总结2020年所取得的各项经验成果为初心,以明确2021开年能战、战之能胜的多项市场策略为方向,正式拉开序幕。

所谓谋定而后动,首先,市场部对2021年整体规划进行了宣导。市场部以品牌建设和学术赋能为主线,重点推出了七大工程:扬帆起航、品牌打造、终端培训、终端建设、路演义诊、骨科诊所打造、名医计划。形式多样、方式多元,可执行可落地,听得振奋人心。2021年市场部的赋能项目,将是一线销售战斗强有力的武器和弹药,七大工程极大地鼓舞了一线销售人员的市场信心。

有规划不忙,有计划不乱,2020年学术七部严格执行五大聚焦,各项工作按时按步骤推进,取得了优异的成绩,2021年学术七部五大聚焦不变的同时,做到控秩序,赢竞品,高客单,强培训,通过员工增量考核,全方位助力动销实现。学术七部全员思路清晰统一,方向明确,2021将继续扬帆起航。并驾齐驱的学术八部,重点五大项目主题明确、方向精准,中小连锁协议销售,骨科诊疗建设,锁定核心大终端,落实南征北战,渠道深度分销,给学术八部营销人员指明了前进道路,明确了销售策略。方向对了,目标就更坚定了。

三位总监宣导后,总裁助理兼bbin在线娱乐app营销总经理周雷,对三个部门2020年的实际达成情况进行了总结,对2021年的政策规划作了重点指导,并在三个部门未来项目配合和活动落地上,给予了明确要求。一切策略为打赢,所有项目要落地,执行才能出业绩,真干方能出销量,周总的指导和要求,进一步清晰了2021年的策略和打法。

更鼓舞士气的是总裁的讲话,黎总代表集团董事会对大家一年的努力和成绩给予了高度的肯定,同时也提出了要求和期望:政贵在行,事成于实。第一,玉药营销摸索出的管理模式,要把它标准化,真正实现管理出效益。第二,岗位技能测评标准要建立,确保执行不跑偏,保障执行有力。第三,要梳理渠道与各类终端选择的标准,确保渠道覆盖面和动销力。第四,要主动承接空中广告、学术赋能,抓住机遇,助力销售。宣讲只是起点,黎总希望大家带着所听所学,用心去思考,结合各省的具体情况进行传达、分解与落实。2021年,大家一鼓作气,乘风破浪,扬帆起航,用实际业绩的达成回报公司。

从工作中来,到工作中去,培训是最好的提升技能机会。经理及代表共进行了为期2天,9门课程的专业技能培训,从驻店促销的开展,手绘POP海报的制作,到市场规划制定和谈判能力提升的课程,逐一展开。结合实际的案例,让技能更能为我所用,这是每一名参培人员在学习后的心声。相信这样高效实用的技能培训,定能在销售将士们切实的工作中发挥战斗力。







课程培训结束后,人力资源部带领大家进行了总结,同时对本次培训表现优异的个人和团队进行了表彰。从大家的感想发言中,看到了大家对课程中实操分享的感触和认可,对课程中技巧指导的认可和赞同!技能培训课程学习只是第一步,后面每一位营销将士们要继续消化、吸收、运用,技能培训不光是人才测评的需要,最重要的是把它转化成销售力。正如黎倩总裁寄予我们的:把初心厚植于心,把使命躬身于行。



带着满满的收获和信心,营销将士们陆续返回自己的一线战场。至此,2021营销规划会议在集团领导、各职能部门、营销地区全体人员的共同努力和参与下圆满结束!

2021年相信康臣玉药的全体营销将士们将带着坚定的信念,饱满的热情投入到一线工作中去,以丰硕的销售业绩,向集团交上一份满意的答卷。

 

 

文:销售部 宋娜

图:人力资源部 党育群


         

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